7、8月外贸淡季最强攻略

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外贸销售淡季怎么破？

以下假期时间表和应对策略请收好。

每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。

 

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：

80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；

57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

 


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具体的假期如下安排：

德国（Germany)：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这三个月内可以轮流休假

法国(France)：7月最后一个星期至8月，几乎全放假

意大利（Italy)：8月初到9月初

波兰(Poland)：7月初至7月底

荷兰(Holland)：7月初至8月初

比利时(Belgium)：7月中旬至8月初

捷克(Czechoslovak)： 7月初至8月底(轮休一般，7月12至8月8日)

挪威(Norway)：7月至9月轮休(一般7月至9月)

西班牙(Spain)：7月初到8月初

葡萄牙(Portugal)：7月中旬到月底

瑞士(Switzerland：7月初至7月底

丹麦(Denmark)：一般7月底休完

 


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淡季小贴士：

1、在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，或者干脆给员工放个小假。

2、这两个月是外贸业务员比较清闲的时候，出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。

3、并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲。经济发达的美国，工薪阶层的假期也没那么长，更不要说非亚拉了。这些地区来七八月份公司业务照常运转。欧洲订单减少时，我们可以将开发业务的火力集中在其他区域。

4、产品也分淡旺季，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

 


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如何应对淡季？以下是一些建议：

一、在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

二 、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

三、 如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

四、尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

淡季实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据，多搜罗搜罗询盘，也可以上传一些产品。平时没工夫处理的事情，淡季的时候操作吧。